Cognism, startup za ‘inteligentno’ pronalaženje prodajnih kontakata, s britanskom i makedonskom adresom te osnivačima iz Hrvatske, Makedonije i Velike Britanije, osigurao je ‘seed’ investiciju o 500.000 dolara.

U njega su uložili South Central Ventures, Netcetera, ali i drugi investitori poput kineskog Chinese Tsingbay Venture Capitala.

Riječ je o lead generation usluzi koja, kako obećava, ubrzava prodaju na način da ne samo dojavljuje informacije o potencijalnim korisnicima, nego to čini u pravo vrijeme – kad su oni spremni postati korisnici. Time se skraćuje prodajni ciklus, a Cognism od informacija nudi sve potrebno za prvi kontakt, uključujući i kontekst.

Primjer za Netokraciju pojašnjava suosnivač startupa i njegov CTO, Zadranin Stjepan Buljat:

- Konkretno koristimo Natural Language Processing (NLP) za obradu nestrukturiranih tekstualnih sadržaja iz kojih “izvlačimo” tzv. entitete. Pod entitetima mislim na imena i prezimena osoba, njihove titule, tvrtke za koje rade, citate tih osoba, brendove, promjene zaposlenja (postoje priopćenja u kojima se obznanjuju informacije o novim zaposlenicima) itd.

Iz svih tih informacija Cognism kreira tzv. sales trigger na koji se korisnik može “pretplatiti”. Primjerice, može definirati da su mu zanimljivi događaji kad neka tvrtka iz sektora marketinga i oglašavanja u SAD-u dobije novog Chief Marketing Officera. U trenutku kad se objavi takvo priopćenje, naš će korisnik dobiti obavijest putem platforme i emaila – to može biti ključan trenutak za pokretanje novog prodajnog ciklusa jer je došla nova osoba na poziciju CMO-a.

Tako korisnik može definirati profil osoba koje ga zanimaju, vezano uz titulu, lokaciju, industriji, veličini tvrtke, raspon plaće, dob, tehnologiju koju njegova tvrtka koristi… Cognism na osnovu toga kreira kontakte, odnosno leadove, a korisniku ih šalje u stvarnom vremenu. Od izvora podataka potrebnih za pronalazak kontakata koriste se razni mediji, društvene mreže, baza Standard & Poor’s i drugi, objašnjava Stjepan. Sustav trenutno ima nekolicinu korisnika, ali poprilično zvučnih – tu su Financial Times, MediaRadar, Winton Global Investment Management, Parabolic Asset Management, Stamford Group AG, Guardian Wealth Management te Solano Labs.

Startup su zajednički pokrenuli prije godinu i pol Stjepan i James Isilay, današnji CEO, nakon što su se upoznali putem jedne od mreže za freelancing, nakon čega su počeli raditi na proizvodu…

Cijeli članak pročitajte na Netokraciji.