Ni 250 odbijanja nije spriječilo Moniku Lee White da razvije svoj posao na Aibnb-ju i zaradi znatnu svotu novca, iako ne posjeduje nijednu nekretninu koju na toj platformi iznajmljuje.

Ona radi kao menadžer nekretnina i ljudima kojima je potreban kratkoročan dom nudi stanove i kuće, koji zapravo nisu njeni.

„Radila sam kao stjuardesa tijekom pandemije, ali sam znala da želim drugi izvor prihoda. Bilo je to užasno vrijeme za rad, a mnogi ljudi u mojoj branši bili su izloženi virusu“, rekla je Monika Lee White za Business Insider.

Pandemija je donijela i financijske poteškoće.

„Uz sve manje letova, prihodi su mršavili. Trebao mi je dodatni posao, i to brzo. A izbor je nekako bio lak – odlučila sam ući u Airbnb priču“, nastavila je ona.

Kako pronaći Airbnb nekretnine kojima možete upravljati?

Kada pomisle na Airbnb, većini padne na pamet osoba koja iznajmljuje svoj dom, naglašava Monika.

„Nisam to radila – umjesto toga, izdavala sam tuđe domove kratkoročno. Ovo se zove posredovanje u iznajmljivanju. Baš kao vlasnik nekretnine na Aibnb-u, ja se bavim korisničkim servisom, oglasima, održavanjem i čišćenjem“, nastavlja ona.

Početak nije bio lak, kaže Monika.

„Da bih pronašala nekretnine, pretraživala sam Zillow (jedna od najvećih web stranica za iznajmljivanje i kupovinu nekretnina u SAD-u) i tražila okolna imanja, a zatim kontaktirala stanodavce u nadi da će netko reći da“, rekla je.

Kontaktirala je preko 250 stanodavaca, a svi su joj odreda rekli – ne.

„Skoro sam odustala. Ali bila sam odlučna uspjeti, i nakon mnogih poziva, konačno sam natjerala jednog stanodavca u Atlanti da pristane“, prisjeća se.

Jedna je prerasla u pet i donijela joj vrlo munjevit uspjeh.

“S pet nekretnina za iznajmljivanje zaradila sam 136.000 dolara (oko 125.000 eura) 2022. godine. Osjećala sam se financijski slobodnom i mogla sam konačno razmišljati o putovanjima“, rekla je.

Monika danas upravlja s 10 kuća, otkrila je.

“To znači da pomažem domaćinima da naprave isto što sam radila ja kao posrednik. Međutim, prije nego što sam stigla do ove točke, morala sam naučiti kako što funkcionira. Bez obzira radite li sami posredovanje ili s menadžerom nekretnina poput mene, postoje neke stvari koje morate znati“, objasnila je.

„Kada se predstavljam stanodavcu, govorim njemu ili njoj o tome što radim i tko su moji drugi klijenti. Također sam naučila da morate pokazati stanodavcu da ćete se pobrinuti za sve probleme koji se pojave. Predstavljam mu sve prednosti, ali sam također spremna čuti nedostatke i primjedbe koje oni imaju kada je o nekretnini ili iznajmljivanju riječ“, dodala je Monika.

Primjerice, navodi, stanodavci obično imaju dugoročne zakupce.

„Ali, ako dozvolite nekome da ga iznajmi kao Airbnb, postoji veći rizik jer dovodite više ljudi u kuću. Uvijek razmislite i zapitajte se: “Što možete učiniti da biste olakšali život stanodavcu?'”, savjetuje ona.

Početni troškovi za iznajmljivanje na Airbnb-u

Da biste počeli ovaj posao, bit će vam potreban novac, kaže Monika.

“Moj početni kapital bio je oko 6.000 dolara (5.500 eura), ali će u velikoj mjeri ovisiti od toga u kom gradu razvijate posao. Kada sam radila na prvoj kući, organizirala sam selidbu, kupila namještaj, angažirala fotografa. Morala sam da nabavim osiguranje za kratkoročne iznajmljivače i instaliram kamere na vajskoj strani stana“, nabrojala je.

Tu je, navodi, i stanarina, jer vlasnici stanova nekada traže od nje da im plaća redovnu stanarinu, kao da je dugoročni stanar, dok ona iznajmljuje njihove nekretnine kratkoročno.

„Po mom iskustvu, ponekad će gazda tražiti dva puta više od redovne stanarine. Međutim, to otežava ostvarivanje profita, pa se držim dalje od toga.

Kako postupati s popravcima i oštećenjima u Airbnb nekretnini?

Popravci su jedna od najskupljih i najvećih stvari koje treba uzeti u obzir, rekla je.

„Imala sam ljude koji su lomili stolice, čak i ženu koja je razbila okvir kreveta. Ako netko ošteti Airbnb, morate razmisliti što napraviti. Hoćete li to sami popraviti? Hoćete li angažiratu nekoga?“, navela je Monika.

“Kako se izdvojiti na Airbnb-u?”

Prvo razmislite kome želite iznajmiti nekretninu, savjetuje ona.

„Usmjeravanje na vašeg potencijalnog klijenta će vam pomoći: Želite li da ga iznajme turisti, netko tko putuje zbog posla, ili studente koji se sele? Pomaže da se fokusirate na jedan tim stanara umjesto na više“, kaže Monika.

Tu je i u ovo vrijeme neizbježna SEO – optimizacija za pretraživače.

„Ponekad ljudi imaju zaista dobre nekretnine, ali zato što se nalaze na četvrtoj stranici Airbnb-a, njihove domove nije lako pronaći. Da bih se izborila s ovim, koristila sam fotografe ne bih li se uvjerila da su fotografije mojih nekretnina zaista dobre, a zatim bih detaljno opisala sve posebne pogodnosti u mom stanu ili kući, kako bih istaknula svoju objavu“, savetuje ona.

Monika smatra da pomaže dodavanje detalja, kao što su šampanjac, vino, voda ili samo lijepa mala čestitka.

„Nemojte se oslanjati samo na Airbnb platformu. Promovirajte svoju objavu i učinite sve što možete da se istaknete i budete primjetni. Jedna ideja je da dijelite svoje oglase u relevantnim Facebook grupama. Morate učiniti sve što možete da biste zainteresirali ljude. Na kraju krajeva, oni neće biti zaintrigirani ako ne vide da se i vi trudite“, misli ona.

Proces izdavanja tuđih domova nije lak, ali uz pravi način razmišljanja, mnogi se mogu njime baviti, smatra Monika.

„Uvijek kažem svojim klijentima da sami istraže tržište, prije nego što počnu. Čut ćete da mnogi govore kako ovo nije moguće, ili opet, kako to svi već rade, ali meni je to glupo. Airbnb je i dalje biznis koji raste“, zaključila je ona.